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如何發展組織行銷-列名單

一、  何謂列名單？在任何銷售與推荐之前，必須有潛在之對象，列名單就是把你想成交的任何可能對象全部列出，透過上線的協助，鎖定目標，擬定方法，以大量行動，達成快速倍增組織與業績的目標。

二、  為什麼要列名單？紮實的去列名單能產生如以下的效果：

• 引發行動力：目標才能引發行動，明確目標引發強烈行動。
• 銷定對象：可與有經驗的上線討論，列出優先對象。
• 提高成功率：成交率的提升會帶來信心與行動力。
• 示範的效果：給下線看，鼓勵伙伴效法。

三、  基本觀念：

• 不要預設觀念，不要替他算命，而將自己認為「不適合」的對象刪除。
• 當對象群越廣，列的名單越多，成功的機會越大。
• 分享的次數越多，成功的機率也相對提升。
• 不斷的擴大人脈網絡，讓組織成員的來源取之不竭。
• 上線需陪同下線一起列名單。

四、  對象及方法：

-以九宮格方式尋找及列出，也就是列出「八同」。(如下表)

例如一：以前同學、現在同學、附近的五金行、朋友、旅館服務人員、以前同事、旅館經營者、附近的照相館、與工作相關人士、附近的花店主人、近親、遠親、長輩、晚輩、附近的文具店、姻親、公家機關人員、配偶的友人、流動攤販、配偶的閒聊夥伴、水電行工人、學生時代老師、汽車推銷員、小朋友的家長、美語教材推銷員、補習班的老師、廣告AE、鄰居及其友人、信用卡推廣員、新鄰居、鄰里長、收到您賀卡的人、旅行社導遊、寄賀卡給您的人、西藥房老闆、您朋友的朋友保險人員、住同一大樓公寓的人、到府的推銷員、等車時碰到的人、汽車修理員、車中相鄰而坐的人、社區管委員人員、經常一起吃飯的人、愛心媽媽、經常光臨同一咖啡店的人、房地產仲介人員、經常光臨的美容院或理髮廳、百貨超市店員、常去買的食品店主人、洗衣店主人、常去的餐廳服務生、教友、常去的加油站服務員、慈善團體幹部、熟悉的醫生、趣味 性組織會員、電器行的人、母姊會的成員、眼鏡行的人、獅子會、青商會、扶輪社會長、收費員、各種團體會員、賣給您結婚戒指的人、參加演講活動所遇到的人、賣您手錶的人、賣您衣服的人、其他賣您家具的人、來府修繕的人、送信的人、今後所遇到的人們。

例如二：

• 你現在要結婚了，你會想要發給哪些人喜帖。平時就要不斷的建立你的人脈網絡，不管是在家庭、工作、購物或是其他方面認識的人，立刻將他列入你的檔案之。
• 想到一個人時，不光是只考慮這個人，而是由這個人散發出去，做垂直及橫向的多向發展，以便讓名單更齊全。
• 喬吉拉得250連鎖反應定律：每個人大約有250個朋友是婚禮可以邀約的。

五、  解決方案：如果名單還不夠充分，不妨改以下列幾個方向思考：

• 哪些人擁有極佳的人脈網絡或自己的公司？
• 哪些人本身從事的就是業務方面或相關的工作？
• 哪些人有強烈成功的企圖心，而且行動力強？
• 哪些人有較大的經濟壓力或是比較需要金錢？
• 哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建議？
• 哪些人在工作上遇到瓶頸，卻一直苦無機會突破？
• 哪些人曾經表達過想換工作的意願？
• 哪些人具有很好的潛能成為一個傑出的領導者？

六、  建立資料庫：一份井然有序的個人資料庫，其中一定包含了顧客、潛在客戶等資料，不僅有助你擬定計劃，更是增加收入的重要資產。那麼，一份完整的資料庫應包括那些內容呢？

姓名

類別：是經營者還是消費者

關係：是親戚、朋友、還是新朋友，以及怎麼認識的。

性別

職業

聯絡地址：又分為公司地址、住家地址。

聯絡電話：又分公司電話及住家電話、大哥大號碼。

聯絡記錄：把每次聯絡的時間、內容清楚記錄，可作為下一次聯絡的話題。

異動紀錄：如果名單的地址、電話或其他資料發生異動時，都應清楚記載下來。

建立資料庫或許繁複，卻可以為自己帶來不少益處，因為它不僅是單純的資料管理，更是成功的系統，因此，若能建立個人資料庫，你的經營之路一定可以走得更順暢，收穫也更豐富。

七、  大量行動：行動是量大的基礎，量大是致富的關鍵。要與上線研究出開發的計劃與步驟，並展開大量行動。