看到了很多的網紅、blogger或是Youtuber在網路上經營起自己的事業，

網路，似乎是個可以賺錢的管道，

但想要在網路上賺到足夠支撐生活的所得，你需要創造自己的獲利模式

一個做興趣的和職業級（賺到養活自己的錢）的個人品牌，最大的差別就在於——

「你解決了別人什麼問題？」

別人為什麼付費看你的內容？找你做業配的原因？你提供了什麼價值？

人只在乎和自己有關的事情，幫助他們解決問題，你才有辦法靠自己的能力或服務，展開個人品牌的事業。

這裡搜集了六種在線上賺錢的方式，你可以評估一下自己的技能，規劃自己的商業模式。

6種線上獲利/網路賺錢模式

1 應用程式開發 SAAS

SAAS的意思是Software as a Service，俗稱應用程式或是APP開發，耳熟能詳的例子如Instagram、VSCO、Spotify，這些都算是SAAS的例子，應用程式開發的商業模式就是靠民眾下載軟體或升級服務來賺錢，例如在IG上刊廣告、在VSCO上買濾鏡、升級無廣告的Spotify…etc.

優點：好軟體通常能有穩定的正成長，當用戶越來越多，商業模式也會越來越穩定，熬過前期開發階段與上市的難關，後期有事半功倍的成效。

缺點：成本高，尤其是開發階段，不只需要專業技術的工程師，可能也需要組織架構堅強的團隊。

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2 線上服務 Service base

平面設計師、網頁設計師、美編、翻譯、稅務處理員、UI或UX、音效設計、影音剪輯、攝影後製處理這些都是屬於線上服務的商業模式，只要是“幫客戶完成什麼事”的這種類型，都是服務業 ?

優點：起步門檻低，有技能的新手就可以開始的商業模式，適合想要成立個人工作室，或是想經營自己專業的人。

缺點：需具備一定的相關能力，需積極的主動接洽客戶，尤其在初期，很難有自動上門的生意，除非自己主動出擊；除此之外，也須具備一定的溝通能力（與客戶一來一往的討論案子）

另外，服務類型的商業模式不如應用程式開發那樣，想賺更多錢、就必須親力親為，屬於功倍事也倍的類型。

3 線上課程 Online course

在線上教授你的專業，例如：如何選股、如何購買中古屋、財務自由方法、如何打造被動收入、手作課程、塔羅牌教學、網路行銷教學⋯⋯等，只要在線上透過影片教導觀眾並有收費，就屬線上課程的商業模式。

現在幾乎是什麼都可以教，最好的例子為圖文不符、阿滴英文（付費訂閱制），而知名的線上課程平台Hahow就是可販售個人課程的集資平台。

優點：相同內容可以重複使用，不像是服務型，必須每個案子都花時間才能成交，一組課程，可以賣一個人、一百人、一萬人，但課程內容只要做一次即可。

缺點：需熬過前期企劃與製作的爆肝期，如果不是要在公共平台販售（如Hahow），也建議要有一定的粉絲群，不然銷量可能只有一點點。

除此之外，課程的大眾性與需求性也是重點，例如：小資族打造被動收入方法 v.s. 金工設計DIY，很明顯後者題材比較小眾，並不是賺不到錢，只是感興趣的人相對不多。

4 諮詢與教練 Consultation

法律顧問、行銷顧問、營養菜單規劃師、旅遊規劃師、運動課表安排師…都是屬這種類型。和線上服務很類似，差別在於諮詢與教練的服務是賣經驗、賣知識，而非只是技術而已，因此收費通常會比線上服務來得高。

優點：大部分時間只要動腦為客戶解決問題，屬於地點十分自由的類型，隨著專業知識越高，收費也可以越高，如果客戶信任你，長期合作的可能性高，口碑行銷對你來說也是十分容易的。

缺點：起步門檻高，得花時間累積經驗，也得有一定的專業知識，和客戶間的信任感要夠強，常要用腦。

雖然這是個非常理想的職業，但目前台灣市場並不流行這樣的商業模式，像是國外就很流行運動課表安排師與營養師。

5 實體產品 Physical product

賣書、賣衣服、賣照片、賣飾品，只要是在線上賣實體的東西寄給客人的都算這類型。

優點：起步門檻低，線上商城幾乎是可以0元開店，自主管理與販售。

缺點：需有一個實體倉庫以及實際包裝出貨的人員，如果是想販售自己做的商品，也得將材料與時間算進成本（廣告行銷與經營社交平台的成本）

6 代理行銷 Affiliate marketing

在網路上賣別人的產品（代購網）、網紅業配⋯⋯只要是幫別人賣別人的東西，無論是贊助商付錢要你幫打廣告、代言，或是成交後抽佣有拿到費用，都屬於這個範圍。

優點：不需太難的技術，幾乎零成本，幫忙代言或是轉推薦都是日常生活中隨時發生的，隨著名氣越高，費用也會相對越高。

缺點：無論是網紅或是中間商，都需有一定的粉絲（不然誰要找你業配？）品牌定位也得夠明確。

現實中只靠業配或代言而養活自己的紅人沒幾個，因此除了做經銷，也得經營個人品牌，吸引更精準的顧客與品牌上門找你幫忙行銷。

在無知名度時，也需要自己主動找合作商家，廠商自己來找你寫業配文這種事，只會發生在已經有名氣者身上。

獲利模式的 CP值分析：

1 應用程式開發 SAAS ★★★

開發成本高但可大量發售

2 線上服務 Service base ★★★

門檻低但事必躬親，你的時間與體力是有極限的，想要花更少時間賺更多錢者不適用

3 線上課程 Online course ★★★★★

可兼顧專業與興趣，只要選對主題方向，可量化到不行

4 諮詢與教練 Consultation ★★★★

門檻高但有機會成為該領域之專業人士

5 實體產品 Physical product ★★

建議販賣可量產的產品，如果想自製商品則建議走高級訂製路線，比較合乎成本

6 代理行銷 Affiliate marketing ★★★

適合已有知名度的個人品牌，可以是賣多少賺多少、或是談妥代言的一次性費用，看哪一種對你來說比較適合。或是成立代購平台，接收訂單但分配給他人執行採買動作

哪個獲利模式最適合你呢？

我給了線上課程五顆星，因為我覺得那是成本最低，效益最高的一種商業模式，在國外非常的流行，近幾年在台灣也開始越來越有聲量，但美國比較流行以個人品牌出發，台灣人則是比較信任大型的課程集合平台，想從這部分下手，建議還是從已經有口碑與觀眾的平台拓展，不要單打獨鬥。

另外，顧問類的商業模式也是很理想，可以依照自己的資歷與經驗，決定想要一對一的高收費法，或是一對多的量化法，這在歐美很流行，只是目前在台灣中產階級還不普遍（大部分的人也是中產階級，言下之意就是超級不普遍）~

被動式可量化 會是個人品牌的新指標

很多人都是屬於線上服務提供者，但這屬於無法量化的商業模式，想賺更多錢，你得付出更多的時間和體力，不然就是更多的資金，聘請幫手。

線上商業模式不是只能擇一，許多有在經營個人品牌的自由工作者，平常主業接案做網頁設計、後來出了書、開實體教室教大家如何做網頁設計、出線上課程、開始演講，這是斜槓世代，你只要想得出商業模式，多方重疊也是沒問題的！

唯一要注意的就是，你的時間、青春和體能是有限的，從現在開始，你要聰明一點的設計自己賺錢的方法，例如：寫一次書，就可好幾刷、開實體教室、出線上課程、販售講座門票都是比設計一個網頁，來得更有效率，懂得量化對你只有好處。

如果你在想：我現在還在工作，線上服務的事業也還沒起步，該怎麼辦呢？

其實沒怎麼辦，就是繼續產出內容、繼續自己主動找案子，沒有人在一開始就很厲害，但是如果你想要有更多的選擇，你就得不斷曝光。

你要做的兩件事情就是：「開始、然後堅持下去。」